Por Mauricio Álvez. ¿Alguna vez sentiste que alguien te “vendió” algo sin que te dieras cuenta? No porque te presionara, sino porque te hizo sentir que la decisión era tuya… y era la correcta. [Al final te dejo un bono para aplicarlo hoy mismo]
La venta no es un acto, es una experiencia.
Esa es la magia de la persuasión bien aplicada: no se trata de convencer a la fuerza, sino de guiar al otro hacia un sí natural. Aquí vas a descubrir 13 estrategias que funcionan, incluso si no tienes experiencia vendiendo.
1. Empieza hablando de su problema, no de tu producto
Beneficio: Generás conexión y empatía inmediata.
Ejemplo: Si vendés asesorías para emprendedores, no digas “Soy consultor en negocios”, sino: “¿Te cuesta conseguir clientes aunque tengas un buen producto?”.
2. Usa preguntas que solo tengan una respuesta: “Sí”
Beneficio: Llevás a la persona a un estado mental de aceptación.
Ejemplo: “¿Te gustaría trabajar menos horas y vender más?” es más efectivo que “¿Querés que hablemos de ventas?”.
3. Haz que la solución parezca más simple de lo que esperan
Beneficio: Disminuís la resistencia y el miedo a la complejidad.
Ejemplo: “En 3 pasos podés automatizar tus ventas” en lugar de “Implementaremos un sistema CRM con IA”.
4. Los números concretos son más creíbles que los redondos
Beneficio: Aumentás tu credibilidad y mostrarás precisión.
Ejemplo: “Mis clientes aumentaron sus ventas un 37% en 3 meses” es más persuasivo que “Duplicamos ventas en poco tiempo”.
5. Describe el resultado, no el proceso.
Beneficio: Motivás con la imagen final, no con el esfuerzo.
Ejemplo: En lugar de “Te enseñaré a manejar campañas publicitarias”, decí: “Vas a tener clientes escribiéndote todos los días”.
6. Usa testimonios que se parecen a tu cliente ideal
Beneficio: La persona se identifica y piensa “si él pudo, yo también”.
Ejemplo: Si tu cliente ideal es un microemprendedor, mostrale historias de otros microemprendedores que lograron resultados.
7. Elimina todo lo que genere dudas
Beneficio: Reduce el riesgo percibido y aumenta la confianza.
Ejemplo: “Si en 30 días no ves resultados, te devuelvo el dinero, sin preguntas”.
8. Anticípate a las objeciones antes de que las diga
Beneficio: Mostrás control y entendimiento profundo.
Ejemplo: “Probablemente estés pensando que no tienes tiempo… por eso este método requiere solo 20 minutos al día”.
9. Habla de beneficios inmediatos ya largo plazo
Beneficio: Lográs que el cliente imagine una mejora ahora y en el futuro.
Ejemplo: “En la primera semana vas a notar más consultas, y en tres meses vas a poder elegir con qué clientes trabajar”.
10. Vende con historias, no con argumentos
Beneficio: Las historias generan emoción y grabación.
Ejemplo: “Juan, un emprendedor como vos, pasó de vender 3 productos al mes a 90… y sin gastar más en publicidad”.
11. Genera urgencia real, no inventada
Beneficio: Evitarás la desconfianza y provocarás acción.
Ejemplo: “Quedan 5 lugares en la mentoría porque es el máximo que puedo atender personalmente este mes”.
12. Dale un motivo para actuar hoy, no mañana
Beneficio: Reducir la procrastinación del cliente.
Ejemplo: “Si te inscribís hoy, recibirás una asesoría personalizada de 30 minutos gratis”.
13. Haz que el CTA sea imposible de ignorar
Beneficio: Aumentás la conversión sin forzar la decisión.
Ejemplo: Un botón que diga “Quiero vender más ahora” es más persuasivo que uno que diga “Enviar formulario”.
Lic. Mauricio Álvez. Marketing, Comunicación, Inteligencia Artificial. Recursos para tu negocio digital. Accede gratis:
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